LinkedIn reklama B2B įmonėms:
tikslūs vadovai, ne atsitiktiniai paspaudimai

Trumpas atsakymas: LinkedIn reklama B2B įmonėms leidžia pasiekti sprendimus priimančius žmones pagal pareigas, įmonės dydį, sektorių ir šalį. Užklausa čia kainuoja daugiau nei Facebook, bet vienas klientas B2B segmente dažnai atneša tūkstančius eurų. Geriausiai veikia derinys: LinkedIn Lead Gen Forms tiksliam pasiekiamumui ir Meta pakartotinė reklama (retargetingas) pigesniam priminimui.

Kam tinka LinkedIn reklama?

LinkedIn reklama tinka įmonėms, kurios parduoda kitoms įmonėms ir kurių vienas sandoris vertas bent kelis tūkstančius eurų. Tai IT ir programinės įrangos kūrėjai, logistikos ir transporto bendrovės, gamybos įmonės, finansinių technologijų (fintech) startuoliai, įdarbinimo agentūros, konsultantai ir profesionalių paslaugų teikėjai.

Jei parduodate prekes vartotojams už 30 €, LinkedIn jums greičiausiai per brangus. Tada pradėkite nuo Facebook ir Instagram reklamos arba Google reklamos. Jei vienas jūsų klientas per metus atneša 10 000 € ar daugiau, LinkedIn verta išbandyti.

Kiek žmonių Lietuvoje naudoja LinkedIn?

Pagal NapoleonCat duomenis, 2026 m. spalį Lietuvoje buvo apie 1 091 000 LinkedIn naudotojų, t. y. apie 41 % visų gyventojų. Didžiausia grupė yra 25-34 metų žmonės. Tai registruotų narių skaičius, ne aktyvių kasdien vartotojų, todėl realus pasiekiamumas mažesnis.

B2B rinkodarai to pakanka. Jums nereikia milijono žmonių. Jums reikia kelių šimtų ar tūkstančių konkrečių vadovų Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje ir kitose Baltijos šalyse.

Kaip veikia taikymas pagal pareigas ir įmonės dydį?

LinkedIn leidžia rodyti reklamą pagal tai, ką žmonės patys nurodo savo profilyje: pareigas, įmonę, sektorių, darbuotojų skaičių, stažą ir įgūdžius. Tokio tikslumo neturi nė viena kita reklamos platforma.

Praktiniai pavyzdžiai Lietuvos rinkai:

• IT paslaugų įmonė: CTO, IT vadovai ir produktų vadovai įmonėse, turinčiose 50-500 darbuotojų, Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje.
• Logistikos bendrovė: tiekimo grandinės, pirkimų ir operacijų vadovai gamybos ir didmeninės prekybos įmonėse.
• Gamybos įmonė, ieškanti partnerių užsienyje: pirkimų vadovai Vokietijoje, Skandinavijoje ar Lenkijoje, filtruojant pagal sektorių.
• Fintech eksportuotojas: finansų direktoriai (CFO) ir savininkai mažose bei vidutinėse įmonėse tikslinėse ES rinkose.

Svarbu nesusiaurinti auditorijos per daug. Jei auditorija mažesnė nei kelios dešimtys tūkstančių žmonių, reklama brangsta ir greitai pabosta tiems patiems žmonėms. Baltijos rinkoje dažnai verta jungti LT, LV ir EE į vieną kampaniją arba plėsti pareigų sąrašą.

Kokie LinkedIn reklamos formatai veikia geriausiai?

Užklausoms gauti geriausiai veikia trys formatai: Lead Gen Forms, Document Ads ir Conversation Ads. Kiekvienas sprendžia skirtingą problemą.

Lead Gen Forms

Tai forma, kuri atsidaro pačiame LinkedIn ir jau užpildyta profilio duomenimis: vardu, el. paštu, įmone, pareigomis. Žmogui nereikia išeiti iš platformos. LinkedIn teigia, kad vidutinis Lead Gen Form konversijos rodiklis yra apie 13 %, palyginti su maždaug 4 % įprastame nukreipimo puslapyje (pagal Unbounce tyrimą, kurį cituoja LinkedIn). Tai pačios platformos duomenys, todėl vertinkite juos kaip orientyrą.

Minusas: lengvai užpildoma forma pritraukia ir mažiau motyvuotų žmonių. Todėl formoje verta užduoti vieną kvalifikuojantį klausimą, pavyzdžiui, apie biudžetą ar sprendimo terminą.

Document Ads

Jūs įkeliate PDF (gidą, tyrimą, kontrolinį sąrašą), o žmogus jį skaito tiesiai naujienų sraute. Pirmus kelis puslapius galima rodyti laisvai, o visą dokumentą atsisiųsti tik palikus kontaktus. Tai gerai veikia ilgo pardavimo ciklo paslaugoms, kai klientas pirmiausia nori suprasti problemą.

Conversation Ads

Žinutė patenka į LinkedIn pašto dėžutę su keliais mygtukais pasirinkimui. Tinka kvietimams į renginį, nemokamą konsultaciją ar demonstraciją. Žinutė turi skambėti kaip žmogaus, ne kaip reklaminis laiškas.

Kodėl LinkedIn užklausa brangesnė, bet vertesnė?

LinkedIn CPL (užklausos kaina) dažniausiai yra kelis kartus didesnė nei Meta, nes paspaudimas kainuoja daugiau ir auditorija siauresnė. Tačiau B2B pardavimuose svarbu ne užklausos kaina, o kaina už pasirašytą sutartį.

Paprastas skaičiavimas. Tarkime, Facebook užklausa kainuoja mažiau, bet tik maža dalis jų yra sprendimus priimantys žmonės. LinkedIn užklausa kainuoja daugiau, bet beveik kiekvieną kartą kalbate su vadovu iš tinkamo dydžio įmonės. Jei jūsų vidutinis sandoris yra 15 000 €, net kelių šimtų eurų užklausa gali atsipirkti daug kartų. Tikslūs skaičiai priklauso nuo nišos, pasiūlymo ir konkurencijos, todėl pirmas 4-6 savaites verta skaičiuoti būtent kainą už kvalifikuotą susitikimą.

Lietuvos B2B rinkoje tai ypač aktualu eksportuotojams. INFOBALT duomenimis, Lietuvos IRT sektoriaus eksportas 2024 m. pasiekė 2,56 mlrd. € ir per šešerius metus išaugo beveik penkis kartus. Šioms įmonėms klientai dažnai yra užsienyje, o LinkedIn yra paprasčiausias būdas pasiekti juos be prekybos atstovų tinklo.

Kaip derinti LinkedIn ir Meta reklamą?

Efektyviausia schema: LinkedIn naudojate tiksliam pirmam kontaktui, o Meta (Facebook ir Instagram) pigiam pakartotiniam priminimui tiems patiems žmonėms. Vadovai B2B sprendimų nepriima per vieną dieną. Jie mato jūsų reklamą LinkedIn darbo metu, o vakare Instagram mato jūsų klientų atsiliepimą ar trumpą video.

1. LinkedIn kampanija pagal pareigas ir įmonės dydį rodo vertingą turinį: Document Ad ar trumpą video.
2. Svetainės lankytojai iš LinkedIn pažymimi LinkedIn Insight Tag ir Meta Pixel (su BDAR sutikimu).
3. Meta retargetingas šiems lankytojams rodo atvejų analizes, atsiliepimus ir kvietimą pokalbiui už žymiai mažesnę kainą.
4. Lead Gen Form arba nukreipimo puslapis surenka užklausą, o CRM ją iškart perduoda pardavimams.
5. Greitas atsakymas per kelias minutes, kol žmogus dar prisimena, ką pildė.

Astrus Talent atvejis yra iš JAE rinkos, ne iš Lietuvos. Tačiau logika ta pati: LinkedIn rado tinkamus žmones pagal pareigas ir patirtį, o Meta retargetingas juos „pašildė“ iki pokalbio. Lietuvos klientų atvejų dar neturime, nes čia pradėjome veikti 2026 m. spalį.

Ką reikia žinoti apie B2B reklamą Baltijos šalyse?

Baltijos rinkos mažos, todėl taisyklės kitokios nei JAV ar Vokietijoje:

• Auditorijos greitai išsenka. Kai jūsų tikslinė grupė yra 3 000 vadovų, tą pačią reklamą jie pamatys daug kartų. Kūrybą reikia keisti kas kelias savaites.
• Kalba priklauso nuo auditorijos. Lietuvos įmonių vadovams veikia ir lietuvių, ir anglų kalba. IT sektoriuje anglų kalba dažnai natūralesnė. Latvijai ir Estijai geriau turėti atskiras kampanijas.
• Sezoniškumas. Liepa, rugpjūtis ir laikotarpis tarp Kalėdų ir Naujųjų metų B2B rinkoje lėtesni. Biudžetą verta perkelti į rugsėjį-lapkritį ir sausį-gegužę.
• Pasitikėjimas svarbesnis už kainą. Mažoje rinkoje visi pažįsta visus. Konkretūs atvejai, vardai ir veidai veikia geriau nei bendri šūkiai.

Kiek kainuoja LinkedIn reklama?

LinkedIn neturi fiksuotos kainos: mokate aukcione už paspaudimus, parodymus arba išsiųstas žinutes. Kad algoritmas turėtų pakankamai duomenų, praktikoje rekomenduojame pradėti nuo bent kelių šimtų eurų per savaitę reklamos biudžeto vienai rinkai. Mažesnis biudžetas LinkedIn dažnai neduoda pakankamai užklausų išvadoms.

Clozer dirba už vieną fiksuotą mėnesinį valdymo mokestį, be diegimo mokesčio ir be ilgalaikės sutarties. Reklamos biudžetą mokate tiesiai LinkedIn ir Meta, mes prie jo nieko neprisidedame. Pirmos kampanijos paleidžiamos per 8 dienas. Kaip vertinti agentūrą ir jos kainą, plačiau rašome straipsnyje kaip pasirinkti reklamos agentūrą.

Nuo ko pradėti?

Pirmas žingsnis yra suprasti, ar jūsų pasiūlymas ir sandorio vertė pateisina LinkedIn kainas. Tai galima įvertinti per vieną pokalbį. Nemokamos rinkodaros patikros metu per 24 valandas peržiūrime jūsų dabartinę reklamą, piltuvėlį, užklausų apdorojimą ir konkurentus, o tada pasiūlome 3 svarbiausius pataisymus. Susitikti galime Vilniuje arba nuotoliu. Patikrą prižiūri įkūrėjas Thageeshan Theiventhiramoorthy, pardavimuose ir rinkodaroje dirbantis nuo 2016 metų.

LinkedIn yra tik vienas kanalas. Kaip jis dera su visa klientų pritraukimo sistema, nuo reklamos iki pardavimo, aprašome puslapyje apie potencialių klientų pritraukimą.

Dažniausi klausimai

Ar LinkedIn reklama tinka mažai įmonei?

Tinka, jei parduodate kitoms įmonėms ir vienas klientas jums vertas bent kelis tūkstančius eurų. Jei sandoris mažas, Facebook ar Google reklama dažniausiai atsiperka greičiau.

Kodėl LinkedIn užklausa brangesnė nei Facebook?

LinkedIn paspaudimai brangesni, o auditorija siauresnė. Tačiau pasiekiate konkrečius sprendimus priimančius vadovus, todėl kaina už pasirašytą sutartį dažnai būna panaši arba mažesnė.

Kas yra LinkedIn Lead Gen Forms?

Tai forma, kuri atsidaro pačiame LinkedIn ir jau užpildyta profilio duomenimis. Žmogui nereikia išeiti iš platformos, todėl užpildymo rodiklis aukštesnis nei įprastame nukreipimo puslapyje.

Ar galima LinkedIn reklamą rodyti tik Baltijos šalyse?

Taip. Galite rinktis Lietuvą, Latviją, Estiją ar konkrečius miestus. Kadangi auditorijos mažos, dažnai verta jungti kelias šalis ar platesnį pareigų sąrašą.

Kaip derinti LinkedIn ir Facebook reklamą?

LinkedIn naudojamas tiksliam pirmam kontaktui pagal pareigas, o Meta retargetingas pigiau primena apie jus tiems patiems svetainės lankytojams. Taip Clozer dirbo su įdarbinimo agentūra Astrus Talent Dubajuje.

Per kiek laiko pamatysiu pirmas užklausas?

Pirmos kampanijos paleidžiamos per 8 dienas. Pirmos užklausos dažniausiai ateina per kitą savaitę, o patikimas išvadas apie kainą už susitikimą galima daryti po 4-6 savaičių.